セールスプロモーション

営業プロモーション、営業活動BtoB企業向け商品、サービス提供において、セールスプロモーションの基本は企業に対するプレゼンテーションである。自社の製品、サービスの特徴を同じように伝えるのではなく、顧客にとって何がメリットなのか、さらには、顧客の顧客にとって、何がメリットとなり、顧客のビジネスが活性化していくかを軸にプレゼンテーションの内容を構成する。

セールスプローションの手段として、リアルで顧客に対して行うプレゼンテーションの他に、場所と時間に囚われる事のないネットと動画を使った手法も大変、有効である。デジタルセールス、デジタルマーケティング、インサイドセールスなど、米国から始まった手法も、近年、注目されている。